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跳出“卖农资” 投身“做服务” 重庆农资集团实力转型现代农业综合服务商

2019-03-14 14:27:09  来源:中国商业观察报     编辑:李帆

跳出“卖农资” 投身“做服务” 重庆农资集团实力转型现代农业综合服务商 中国金融观察网www.chinaesm.com

指导农户科学用肥

都说“一年之计在于春”,眼下已是3月。巴渝乡村即将进入新一轮春耕时节,众多的农民专业合作社与种植户们开始了春耕备耕,开始批量购进种子、化肥和农药。

作为重庆农资圈的行业大咖,每年这个时候,重庆市农业生产资料(集团)有限公司(以下简称“重庆农资集团”)都会结合自身的渠道资源与网络优势,强储备、保质量、稳价格,以确保春耕农资供应。

其实,在重庆农资集团人看来,做好农资供应本是份内之责,推进“三社”融合,转型开展一条龙农业生产性服务,早已成为新的发展方向。

于是,他们借供销系统综合改革契机,以“农”字为核心,建立为农服务中心、推广现代农技、开展土地托管……从跳出“卖农资”到投身“做服务”,在转型现代农业综合服务商的同时,成为了一支助力乡村振兴、打赢脱贫攻坚战的生力军。

强储备、保质量、稳价格——春耕备耕忙,农资供销旺

“今天来给我的菜园子买点肥料,有了肥料,后劲足,玉米、蔬菜这些才能长得好,卖家好。”2月末的一天,重庆农资集团在巴南区惠民镇举办了一场化肥销售活动,当地的蔬菜种植户张学会一口气购买了33包复合肥料。

俗话说“庄稼一枝花,全靠肥当家”。这个季节,许多农户都来到了重庆农资的连锁店里选购化肥、农药、种子,为春耕春播打好“前战”。同时,重庆农资集团也与各涉农区县供销社携手,在大重庆星罗棋布的乡镇村社间,开展起了各种各样的农资销售优惠活动。

活动现场,乡亲们最关心的除了各种农资产品的质量,就是价格了。“我们都相信供销社的东西,去年用这种肥料,收成多了不少。而且,今天活动上买的这些,比市场上的还要便宜,还有毛巾、肥皂、T恤衫这些礼品领哟!”村民张学会笑呵呵地说。

数据显示,惠民镇活动当天,共优惠销售各种化肥71.28吨,销售总额12万余元,农户直接享受让利优惠达1万余元,上百农户在活动中获益。

据了解,重庆市春耕需肥作物主要以水稻、春玉米、薯类、油菜、蔬菜、果树等为主,近年,随着种植结构、劳动力和农产品安全要求的变化,种植户们的用肥用药习惯也发生了改变,性价比高、绿色环保的新型肥料和高效低毒的绿色、生物农药越来越受到他们的欢迎。

在全市化肥、农药市场发生这些变化的情况下,重庆农资集团如何做到“强储备、保质量、稳价格”?

时间回到2018年10月。当月,重庆农资集团专门成立了农资储备工作领导小组,目标分解到月,任务量化到人,以保障农资储备工作的有序推进。

由于全市不同地区的不同农户对化肥的需求不同,对品牌的选择也不一致,重庆农资集团对货源基地布局进行了重新整合,开始分类组织货源。在确保质量和品种齐全的前提下,重点组织泸天化、重庆建峰等本地农户偏爱的化肥老品牌投放市场,并积极从新疆、山西、内蒙等地区购进农资产品保证市场供应。同时,还选择了高、中、低不同档次的复合肥、有机肥供广大农户根据作物需肥特点和自身经济实力购买。

据悉,截至1月底,重庆农资集团已在潼南、江津、丰都、石柱、万州、黔江、涪陵、南川等区县主要交通物流节点建成化肥储备库,调入市级化肥储备量共计71.89万吨,集团春耕用肥储备库存量达55.25万吨,加上经销商处约60万吨库存,已经能够确保我市今春化肥供应不出现断档。

同时,重庆农资集团还加强了对各个网点的市场跟踪,随时掌握市场供应和价格信息并保持与上游企业、周边渠道商的及时沟通,一旦出现货源短缺,立即启动紧急预案,调入产品投放市场。对于个别地方可能会由于铁路运输等问题造成短期供应紧张的情况,集团将采取派出人员驻厂调货、渠道商处集中调配等措施进行调剂补缺。

重庆农资集团负责人透露,目前,全市肥料供应在市场理性的价格调整范围内,后期将重点关注化肥运力、国家环保监测力度、工厂开工率、天气变化等因素,保供稳价。农药市场储备充裕,不会受到上游价格波动的影响。

智能物联迭代农资经营——构建“1+3+N”农业服务体系

“这几天卷叶虫越来越多,有什么好办法没有?”“怎么用这个遮阳网覆盖技术来节水抗旱?”……以前,要是碰上庄稼生病或者学习新的种植技术,农民们便四处找农技人员帮忙。

现在,只需用手机拍下作物病情,把问题传送线上,便会有专家在后台进行诊断给出治疗方案,农户购买化肥农药也不用再到农资店,手机下单即可,还可随时对各种产品进行质量追溯。

2016年3月,重庆农资正式启用运行了农资物联网平台——“爱农资”。这款APP,集农资质量追溯与智能仓储系统、农资网点电子地图系统、农田管理系统、农资电子商务和农技服务五大功能于一体,为农业生产提供全方位综合服务。

在这里,购买农资产品都是明码标价,农户可以自助选择,用手机下单,电脑直接入账,商品配送到家;种植作物出现病虫害,可以拍下照片或视频,上传到“爱农资”APP,系统将进行病虫害自动识别;无法识别将启动人工问答系统,专家进行远程诊断;远程无法诊断时,重庆农资集团安排当地的“庄稼医生”上门诊断。

农民们要是对某种化肥、农药的作用不了解,需要现场咨询后购买的,还可通过APP上的农资网点电子地图系统,找到最近的正规农资销售点进行咨询。

既要显“洋气”又要接“地气”。以农资物联网建设为抓手,重庆农资整合基层社、连锁店、配肥站、庄稼医院、农资电商功能,全力构建“线上平台”+“重庆农资总部—区域为农服务中心—农资连锁店”+“新型农业经营主体”的“1+3+N”农业社会化服务体系,为农业生产基地、种植大户、专业合作社等农业经营主体提供产前、产中、产后一条龙服务。

依托“1+3+N”农业社会化服务体系,2018年,重庆农资在璧山、江津、奉节、石柱、万州、黔江等地开展了测土配肥、水肥一体化、作物植保、营养管理、植保飞防、代耕代种代收等一系列农业社会化服务,服务种类包括蔬菜、花椒、水稻、柑橘、脐橙、黄连、茶叶等15个品种,服务面积达3.3万余亩。

同时,利用乡镇赶场(集)机会,重庆农资在石柱、万州、璧山、奉节、潼南等区县开展了100余场“重庆农资品牌日”活动。活动中,农资技术人员和基层“庄稼医生”围绕“测土配肥”、“柑橘、花椒作物病虫害防治”等主题,向农民提供技术咨询服务,重点讲解种植关键技术及防病治病用药、作物苗期管理及施肥技术,接受培训的农户达5000余人次。在铜梁、江津、九龙坡、璧山、垫江、奉节等地,重庆农资集团建设试验示范田28块,辐射延伸并带动周边农田8000余亩。农资技术人员还深入奉节柑橘区乡、镇、村,组织宣传推广活动,指导农民科学种植、科学用肥,帮助农户增产增收、脱贫致富。

“现在,农民们需要的不仅仅是好的产品,还有好的服务,不管是田间地头、线上线下,都得通过优质服务来获得他们的关注和认可。单纯坐店售卖,已经不能适应现代农业发展的需要。”重庆农资集团总经理甘云杰谈到,通过“爱农资”、“农服通”APP,利用互联网新技术,减少了农资采购的中间环节,实现了对农民的优惠返利,而通过“1+3+N”农服体系提供的一条龙服务,更为全市的农业生产带来了深刻的变化。这变化不仅仅是便捷,更体现在生产方式的转变上,这种转变大大降低了生产成本,提高了生产效率,为乡村带来了新的生机与活力。

值得一提的是,近年,重庆市供销合作社系统全力推进供销合作社、农民专业合作社、信用合作社(重庆农村商业银行)“三社”融合发展,以进一步提升为农服务能力。这一进程中,作为社有企业龙头,重庆农资集团采取了一系列务实举措,对“三社”融合发展起到了极大的推动作用。截至2019年1月,集团已在全市范围内累计建设起测土配肥和农资物联网服务站点283个、标准化农资连锁店683个,和区县供销社合作建设庄稼医院1166个,业务关联农机等专业性生产服务组织267个,为小农户和农民专业合作社提供集约化、规模化服务面积232.4万亩,占全市宜机化耕地的五分之一。

“土地托管”升级服务效能——小农户发展带动大乡村振兴

“小陈呀,跟你们搞我的成本又增加了,今年买了七八吨竹子来撑果子,往年根本都不需要,你看申请一下给我补点哦!”奉节县易木农业的脐橙种植户老易笑着对重庆农资集团的工作人员陈明川说。

这是怎么一回事?

原来,易木农业位于奉节县康乐镇河水村,脐橙种植与销售是其重要的经营项目之一。2018年初,重庆农资集团来此调研时发现,当地种植户普遍缺少种植技术,果实品质差,果皮被锈壁虱危害形成锈皮果,溃疡病(俗称“干疤病”)爆发,严重影响了果实的销售价格。当时果品普遍价格2.6元/斤左右,而易木的果实只能卖0.3元左右,用于榨汁水,农户们损失惨重。

于是,小陈向他们介绍了重庆农资集团推出的“生产托管+金融助农+订单销售(含电商)”土地托管服务模式,老易也想试试看,双方随即开始了合作。

针对果园的实际问题,重庆农资集团在奉节县脐橙产业发展中心专家的指导下,采取了专业的治疗方案,彻底解决了果实干疤病和锈皮果的问题。

如今,正是易木脐橙的上市时节,老易的果园产量大增,挂在树上的脐橙又圆又大需要竹板支撑,果皮细腻又有光泽。在脐橙收购价格普遍在1.5元/斤的市场行情下,收果商给易木的果子出价到了2.3元/斤,老易自然笑逐颜开,对重庆农资集团的托管服务相当满意,一直催着要早点落实今年的合作计划。

“脐橙是一种经济价值较高的农产品,这类农产品的种植对于普通农户来说是一个难题,它首先需要一定的技术,其次,市场销路和资金也是问题。”重庆农资集团负责人介绍,“生产托管+金融助农+订单销售(含电商)”的土地托管服务正好有针对性地解决了上述问题。

据了解,当前,小农生产在我国农业生产中占据相当重要的位置,小农户占我市农业经营主体的大多数,而且,随着越来越多的农民进入城市,部分劳动力退出了农业生产,小农户们一盘散沙式的种植和销售已经很难应对市场的竞争。所以,帮助小农户节本增效,帮助他们筹措资金,帮助他们对接市场,成为了我市农业的重要发展方向。

2017年11月,重庆农资集团牵头并联合有关单位成立了农业服务联盟,立足耕、种、管、收、储、加、销等产业环节,进行精细分工,推出“菜单式”、“个性化”、“保姆式”土地托管服务——“菜单式”服务根据农业经营主体和普通农民需求,提供农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工等单项服务;“个性化”服务根据服务对象的特殊要求,定制生产高品质农产品;“保姆式”服务则为客户提供耕、种、管、收、售全程农业社会化服务。

在土地托管服务中,重庆农资集团以重庆农资连锁公司及相关合作企业的专业技术人员为主,依托重庆市农业农村委员会、西南大学组建了专家组,为各个土地托管项目提供技术指导,为农户们提供科学种植方案,帮他们种出好品质卖出好价钱,带动农业生产基地、种植大户、农业合作社乃至整个产业链的价值提升。

“土地托管是解决‘谁来种地,怎样种地’的有效手段,通过土地托管,能够对农业生产进行规范化经营、科学化管理、机械化作业、专业化服务、市场化销售,从而降低生产投入成本,增强特色农产品的市场竞争力。”重庆农资集团负责人表示,2019年将是农业社会化服务体系的提档升级之年,重庆农资集团将在全市各涉农区县积极打造区域为农服务中心,加快建设“重庆农资”连锁店,大力推广土地托管服务,力争早日实现全市农业社会化服务面积800万亩的目标,帮助农民脱贫致富,助推乡村振兴。

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